某些客戶盡管對(duì)公司禮品定制萌生的采購(gòu)意向強(qiáng)烈，但苦于遲遲未找到令自己心儀的機(jī)構(gòu)，接下來(lái)的定制工作未能正常向前推進(jìn)，反思和考量之后理應(yīng)做出改變。當(dāng)無(wú)從知曉可選定制禮品的基礎(chǔ)上，秉持用戶視角整合自己的基本訴求不失為合理方法，客戶會(huì)從這一過(guò)程中一步步積累有參考意義的信息。

1、定制的禮品質(zhì)量水準(zhǔn)達(dá)標(biāo)

毋庸置疑，質(zhì)量始終是客戶對(duì)公司禮品定制潛在的基本訴求之一，不管納入備選范疇的是哪一類禮品，不達(dá)標(biāo)的禮品備選項(xiàng)只會(huì)埋下重重隱患。不管出于何種目標(biāo)選擇定制這一方式，都應(yīng)當(dāng)將禮品的質(zhì)量水準(zhǔn)提升，這樣一來(lái)，客戶得到的禮品才會(huì)令消費(fèi)者滿意。

2、定制的用時(shí)長(zhǎng)短在可控范圍內(nèi)

客戶對(duì)該類禮品定制潛在的基本訴求之二是具體時(shí)長(zhǎng)，毋庸置疑的是，同類型禮品被一次性訂購(gòu)的數(shù)目越多，對(duì)機(jī)構(gòu)的考驗(yàn)愈加嚴(yán)苛。當(dāng)機(jī)構(gòu)無(wú)法給出具體數(shù)字，甚至無(wú)從提供大致的定制時(shí)長(zhǎng)，客戶無(wú)法下定決心支付對(duì)應(yīng)的費(fèi)用，會(huì)猶豫不決。

3、定制價(jià)位不可超出統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

客戶對(duì)公司禮品定制潛在的基本訴求之三是成本，禮品價(jià)位不可控或存在虛高，無(wú)以名狀的經(jīng)濟(jì)壓力將持續(xù)困擾客戶的決心。不愿意承擔(dān)更多定制成本的客戶，會(huì)就這一點(diǎn)與機(jī)構(gòu)展開(kāi)更深層次的交流，并將重點(diǎn)聚焦于禮品本身的費(fèi)用區(qū)間上。

通常情況下，客戶會(huì)預(yù)先設(shè)定公司禮品定制的大致方向，但他們未能確認(rèn)方向和目標(biāo)的準(zhǔn)確性，這便是偏差不斷產(chǎn)生的緣由。換言之，一旦禮品的定制工作遭遇到一系列意料之外的狀況，可能是因?yàn)榭蛻舻亩ㄖ扑悸酚姓`，需適當(dāng)轉(zhuǎn)換思考方式。

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