可以說，利用展會進(jìn)行營銷已經(jīng)成為很多企業(yè)慣用的一種營銷手段，而在營銷的過程當(dāng)中為了吸引更多的人參與其中，所以企業(yè)也會事先采購一些會銷禮品進(jìn)行發(fā)放，然而為了能夠迎合更多人參與其中，所以采購?fù)诵荻Y品時，應(yīng)當(dāng)從以下幾個角度出發(fā)

喜好和短缺的角度

俗話說，人以類聚物以群分人們總是對喜歡和熟知的事物充滿興趣，因此選購的惠生禮品就應(yīng)當(dāng)迎合客戶的喜好，從而帶動銷售。因?yàn)橛行┛蛻魰榱说玫较矚g的禮品而產(chǎn)生購買這種行動。那也需要從短期的角度進(jìn)行出發(fā)，全部相對比較少見的禮品，以此能吸引更多的客戶，正所謂物以稀為貴

互惠互利的角度

我國有句俗語說的就是，吃人嘴短，拿人手短，說的就是當(dāng)有些客戶得到了一些禮品時便會對企業(yè)充滿一定的好感，因?yàn)槎Y品是不收費(fèi)的。而正是由于這種心理，所以，那些潛在的消費(fèi)者往往也會用給予企業(yè)和產(chǎn)品更多的關(guān)注，這樣企業(yè)就會用很小的付出換取更大的回報，站在互利互惠的角度出發(fā)，才能實(shí)現(xiàn)“先給予再索取”的目的

社會認(rèn)同的角度

現(xiàn)如今人們身處一個信息爆炸的時代，由于每天接觸的信息特別多，所以，人們的辨識能力也在逐步提升，就比如如果想要通過展銷會銷售養(yǎng)生保健品的話，就需要站在中老年人的角度出發(fā)。而老年人隨著進(jìn)一步的接觸和各個保健品知識的灌輸和體驗(yàn)，已經(jīng)對各類保健品有了一定的辨識，在這種社會認(rèn)同的角度出發(fā)，講解一些中老年人更關(guān)心的且不太常聽的知識

簡單來說采購性價比高的會銷禮品且應(yīng)當(dāng)從以上幾個角度出發(fā)進(jìn)行考慮，要充分迎合消費(fèi)者的喜好，站在互惠互利和社會認(rèn)知的角度來考慮問題，只有采購合適的禮品，才能夠充分發(fā)揮禮品的作用，使其為企業(yè)帶來更好的營銷效果。

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