禮品行業(yè)廠商關(guān)系是營銷人員和企業(yè)有必要掌握的，需求有一個(gè)度的概念，太遠(yuǎn)則發(fā)生間隔，不能培養(yǎng)感情，太近則簡單呈現(xiàn)竄貨或倒貨的行為，比較奇妙。有人以為商務(wù)禮品廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系應(yīng)該是水和船的關(guān)系．船因水而存在，船由于有了水才能遠(yuǎn)航．廠家的產(chǎn)品由于有了經(jīng)銷商推廣而為廣為世人所知，廣為世人之用。那么，廠家和經(jīng)銷商究竟是什么關(guān)系？下面美裕禮品就來為大家介紹一下。

關(guān)于廠商關(guān)系，應(yīng)該有一個(gè)進(jìn)程或階梯，在不同的階段挑選和培養(yǎng)不同的關(guān)系，但根本的著眼點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：

一、雙贏，“有生才有意，有意生有味”，此為生意之精華！兩邊的獲利來自于市場(chǎng)、來自于顧客，而不是互相之間的明爭暗斗。利益始終是關(guān)系廠商關(guān)系的樞紐，需求的是雙贏關(guān)系，品牌弱勢(shì)需求大的贏利空間的吸引和獎(jiǎng)賞辦法，品牌強(qiáng)勢(shì)需求關(guān)系的安穩(wěn)和推廣，雙贏是廠商關(guān)系的關(guān)鍵。

二、尊重，互相尊重是一切正常的人類關(guān)系之根底。商務(wù)禮品廠商之間應(yīng)該在生意的根底上樹立關(guān)系，需求互相諒解和尊重，廠家要對(duì)經(jīng)銷商的利益擔(dān)任，不是簽約了就搞定，應(yīng)該供給后續(xù)的全方位的支撐與服務(wù)，經(jīng)銷商應(yīng)該對(duì)廠家及其產(chǎn)品擔(dān)任，不歹意降價(jià)，不歹意竄貨或有損產(chǎn)品形象，增進(jìn)溝通與了解。

三、信賴，廠商關(guān)系既已構(gòu)成就需求兩邊對(duì)此關(guān)系都認(rèn)真對(duì)待，不能抱不可就換的思維，而應(yīng)實(shí)實(shí)在在地以開發(fā)市場(chǎng)為核心做好互相的工作，互相信賴，廠家經(jīng)過推廣戰(zhàn)略和品牌刻畫增強(qiáng)經(jīng)銷商的信賴，經(jīng)銷商經(jīng)過快速的產(chǎn)品分銷才能獲取廠家的認(rèn)同，互相信賴。

四、賞識(shí)，這是廠商關(guān)系的很高境地。賞識(shí)不是由于對(duì)方的完美，而是兩邊都在尋求突出，所以才會(huì)有互相之間的學(xué)習(xí)溝通、生意形式的討論等。在利益之上，兩邊附和互相的企業(yè)文化，困難時(shí)可以互相忍受和協(xié)助，不只重視短期利益，并且重視發(fā)展前景和未來。

當(dāng)然，廠商關(guān)系需求辦理，如避免竄貨應(yīng)該加強(qiáng)巡查，避免倒貨應(yīng)該加強(qiáng)訓(xùn)練，樹立獎(jiǎng)懲辦法，經(jīng)過人性化辦理和制度化辦理的有用結(jié)合，然后培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展的廠商關(guān)系。

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